从零开始学做外贸-海关数据篇

在竞争激烈的外贸领域，海关数据是外贸人不可或缺的有力工具。国贸通作为专业的外贸大数据平台，在海关数据的运用和服务方面具有显著优势。下面就为大家详细讲解如何从零开始学做外贸之海关数据篇。

海关数据的重要性

精准定位客户：通过海关数据，能清晰看到全球范围内哪些企业在采购你所经营的产品，准确获取采购商的名称、联系方式等关键信息，帮助你快速锁定目标客户，让营销更具针对性。比如国贸通拥有覆盖全球230多个国家及地区的海量数据，能让你轻松找到潜在客户。

分析市场趋势：海关数据能反映不同国家和地区的产品进口量、出口量变化，助你了解各个市场的需求规模、增长趋势和季节性特点等。以国贸通的数据为例，通过其深度分析功能，可直观呈现市场趋势，为企业制定生产计划、调整市场策略提供依据。

洞察竞争对手：借助海关数据，你可以了解同行的出口情况，包括他们的目标市场、客户群体、产品价格等信息。对比自身与竞争对手的优势和劣势，有助于企业优化产品和服务，提升竞争力。国贸通的智能筛选功能，可帮助你快速筛选出同行数据进行分析。

海关数据的获取途径

官方渠道

中国海关总署统计数据平台：官网为https://stats.customs.gov.cn/，可进行中国进出口统计，适合做中国出口 / 进口市场整体容量、趋势等分析。

UN Comtrade：即联合国商品贸易统计数据库，官网是https://comtrade.un.org/，是全球权威的贸易统计库，适合跨国比较与长期趋势分析。

付费平台

Panjiva：官网为https://panjiva.com/，属于 S&P Global 的贸易情报平台，覆盖全球的商用贸易明细与企业级线索，擅长供应链透明化等。

ImportGenius：官网是https://www.importgenius.com/，专注于美国及部分其他市场海关的提单级数据，便于追踪进口商采购记录。

免费工具

中国国际贸易 “单一窗口”：官网是https://www.singlewindow.cn/，点击下方 “参数查询” 中的 “海关税则编号（HS 编码）” 可查询相关信息。

ImportYeti：官网示例为https://www.importyeti.com/，可为中小企业 / 卖家提供相对低成本的美 / 欧提单搜索与名单挖掘。

海关数据的分析方法

客户分析

采购频率和规模：关注采购商的采购周期和采购量，判断其需求的稳定性和潜力。对于采购频繁且量大的客户，要重点跟进。

采购偏好：分析采购商对产品规格、品牌、包装等方面的偏好，投其所好，提高合作机会。

市场分析

市场容量和增长率：计算不同国家和地区的进口总量和增长幅度，评估市场的发展空间。

市场集中度：了解市场中主要采购商的采购份额，判断市场的竞争程度和垄断情况。

竞争对手分析

市场份额：对比同行的出口量和市场占比，明确自身在市场中的地位。

竞争优势：分析竞争对手的产品特点、价格策略、客户服务等，找出差距，制定差异化竞争策略。

总结：

外贸新人在使用海关数据时可能会遇到数据解读困难、信息不准确等问题。国贸通拥有专业的客服团队和外贸研究专家，可提供全方位的支持和指导，帮助你解决问题，充分发挥海关数据的价值。总之，掌握海关数据的运用技巧，能为外贸业务的开展提供强大助力，而国贸通将是你在这一过程中的得力伙伴，助你在全球贸易中取得更好的成绩。